當(dāng)我們驚嘆他們年少成名的時(shí)候,，他們苦笑道：我們已經(jīng)在行業(yè)潛水多年,。沒有人能隨便成功，年齡只是一個(gè)維度,，要看他走過的路,，做過的事，才能更好了解一個(gè)人,?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的是一個(gè)極客時(shí)代，野農(nóng)優(yōu)品創(chuàng)始人勾英達(dá)就是其中的一位,，今天我們就來說說他的創(chuàng)業(yè)故事,。

一、連續(xù)創(chuàng)業(yè)

1995年,，勾英達(dá)出生于內(nèi)蒙古赤峰,。他小學(xué)時(shí)喜歡編程，初中時(shí)做游戲論壇,，由此賺取了人生第一桶金20萬,。勾英達(dá)通過這個(gè)項(xiàng)目找到了信心，決定以后從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。于是高中畢業(yè)后的他一頭扎進(jìn)了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街,，每天和創(chuàng)業(yè)者、投資者交換意見,。在慢慢有了名氣之后,，連中關(guān)村管委會(huì)都知道有這么一個(gè)執(zhí)著創(chuàng)業(yè)的年輕人。

后來勾英達(dá)以優(yōu)異的成績考入中國政法大學(xué),，他在翻閱新聞時(shí)經(jīng)?？吹侥承┑胤睫r(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。勾英達(dá)意識(shí)到,，即使在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代,，在一些領(lǐng)域內(nèi)仍舊存在信息不對(duì)稱的問題。勾英達(dá)非常同情農(nóng)民伯伯,，他清楚農(nóng)產(chǎn)品滯銷對(duì)于辛苦勞作一年的農(nóng)民意味很長一段時(shí)間的困難生活,。

“農(nóng)民盲目種植，不知道明年該種多少地,，種些什么,。農(nóng)民也沒有那么強(qiáng)的資金實(shí)力，小規(guī)模沒有成體系的生產(chǎn),，有時(shí)候也造成資源配置的不協(xié)調(diào),。”小小年紀(jì)的勾英達(dá)對(duì)于這種不對(duì)稱的情況發(fā)表了自己有見地的見解,。2014年12月,，勾英達(dá)的野農(nóng)優(yōu)品官網(wǎng)正式上線,，一個(gè)95后青年開始在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大展拳腳。

二,、引起關(guān)注

2015年3月,，已經(jīng)是中國政法大學(xué)大二學(xué)生的勾英達(dá)做出了一個(gè)驚人的決定：休學(xué)，專心運(yùn)營電商平臺(tái)野農(nóng)優(yōu)品,。勾英達(dá)開始被關(guān)注是因?yàn)镃CTV的新聞報(bào)道,。2015年3月16日，一則時(shí)長2分鐘的新聞《互聯(lián)網(wǎng)+ 農(nóng)業(yè) 打開創(chuàng)業(yè)新空間》,，登上央視《新聞聯(lián)播》,，詳細(xì)報(bào)道了勾英達(dá)和他的事業(yè)。后來勾英達(dá)順利拿到了總計(jì)1,600萬的投資以及各級(jí)地方政府總計(jì)3億元的扶貧項(xiàng)目補(bǔ)貼,。

2015年5月，勾英達(dá)受邀參加央視2套《創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)》節(jié)目,，節(jié)目上潘石屹與其同臺(tái)并主動(dòng)為其背書,。潘石屹在臺(tái)上激動(dòng)地說：“英達(dá)這個(gè)項(xiàng)目，是解決吃的問題,，是解決一個(gè)千百年來的問題,，只有在今天有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，才把生產(chǎn)環(huán)節(jié)跟消費(fèi)環(huán)節(jié)直接聯(lián)系在一起,。多偉大的一件事情,！大家一定要來支持他。我背書一下,，我愿意為他做形象代言人,。”

然而在不斷推進(jìn)項(xiàng)目落地的過程中,，一件件意料之外的事不斷重構(gòu)勾英達(dá)對(duì)該行業(yè)的認(rèn)知,。農(nóng)產(chǎn)品的種植戶小而雜，因此采購環(huán)節(jié)較為復(fù)雜,，一些小摩擦曾讓勾英達(dá)頗為頭疼,。“有次我們收購大米,，大米的批發(fā)價(jià)5塊,，但對(duì)方想賣我們8塊。我們問對(duì)方為什么,，對(duì)方說你不是扶貧嗎,，扶貧那不就得賣你貴點(diǎn)兒嗎？”

“我們?cè)诋a(chǎn)地免費(fèi)安裝了溯源系統(tǒng),，每個(gè)溯源系統(tǒng)價(jià)值1萬多塊錢,，農(nóng)戶可以用手機(jī)查到實(shí)地實(shí)時(shí)的生產(chǎn)情況,，肥力、溫度,、濕度等等,，這可以給農(nóng)戶生產(chǎn)種植提供指導(dǎo)，但有農(nóng)戶到了收成的時(shí)候覺得莊稼少了,，認(rèn)為是因?yàn)榘惭b了溯源系統(tǒng)影響了莊稼生長,，硬要我們賠莊稼錢?！惫从⑦_(dá)無奈地說道,。

三、乘風(fēng)破浪

除了采購端遇到的問題,，農(nóng)產(chǎn)品在推廣上也有一些挑戰(zhàn),。“野農(nóng)優(yōu)品”最初在線上走的是高端路線,，將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行禮品化的包裝和銷售,，同樣在超市賣3塊一斤的大米經(jīng)過禮品化的包裝后以十幾塊錢的價(jià)格出售?！澳菚r(shí)候很多商家都這么賣,，我們也在這樣做，但后來我們發(fā)現(xiàn),，這樣是不行的,，雖然大米品質(zhì)的確非常好?！焙髞?，“野農(nóng)優(yōu)品”轉(zhuǎn)變了銷售思路，力求在同品質(zhì)的優(yōu)良產(chǎn)品中做到高性價(jià),。

深入農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)之后,，勾英達(dá)發(fā)現(xiàn)，電子只是手段,，本質(zhì)還是商務(wù),，“農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的話語權(quán)在B端，我們的利潤在1個(gè)點(diǎn)到3個(gè)點(diǎn),，這在行業(yè)中還算高的了,。有些公司賣一斤大米就賺幾分錢?！?在勾英達(dá)看來,，這個(gè)生意要增長，靠的還是傳統(tǒng)的商業(yè)方法。

雖然創(chuàng)業(yè)中碰到了諸多問題,，但5年的時(shí)間已使得“野農(nóng)優(yōu)品”有了一定的規(guī)模,，勾英達(dá)對(duì)公司未來發(fā)展路線的規(guī)劃也更為清晰。2018年,，“野農(nóng)優(yōu)品”實(shí)現(xiàn)總營收3.5億元,，預(yù)計(jì)2019年全年的營收將達(dá)到5億元。野農(nóng)優(yōu)品不僅涉足了價(jià)格頗高的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，SKU也達(dá)到了400個(gè),。

5年過去了，一直在全國各地跑的勾英達(dá)目前想要一個(gè)階段性的勝利,，“我要把牛羊肉品類做到全國第一,。”勾英達(dá)打算在年底前上線10款牛羊肉產(chǎn)品,，目前“野農(nóng)優(yōu)品”正在內(nèi)蒙,、北京、上海,、廣州地區(qū)建造冷凍倉庫,。未來勾英達(dá)將會(huì)全力投入線下社區(qū)生鮮店和各一線城市的倉儲(chǔ)配套，完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè),。